Bâtir une stratégie commerciale et valoriser son offre commerciale

Formation créée le 09/04/2025. Dernière mise à jour le 03/04/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Bâtir une stratégie commerciale et valoriser son offre commerciale


Une journée opérationnelle pour structurer sa stratégie commerciale, analyser son marché et son portefeuille clients, puis construire un plan d’actions clair et réaliste. Les participants apprennent à affiner leur positionnement, valoriser leur offre auprès de leurs cibles et définir des indicateurs simples pour suivre l’impact de leurs actions commerciales

Objectifs de la formation

  • Identifier les bons prospects
  • Structurer une démarche de prospection efficace
  • Construire un pitch commercial percutant
  • Mener un entretien de découverte efficace
  • Identifier les besoins réels du client
  • Savoir conclure une vente
  • Gérer les objections et négocier avec aisance

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public
  • Les formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Vous êtes porteur.se d'un handicap, contactez-nous
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Prospection & Pitch
  • Définir sa cible et segmenter son marché
  • Canaux de prospection : téléphone, email, LinkedIn
  • Techniques d’accroche et de prise de contact
  • Élaboration d’un pitch adapté
  • Atelier pratique : simulation d’appels et pitchs
Découverte client
  • Techniques de questionnement (entonnoir, reformulation)
  • Écoute active et détection des enjeux
  • Atelier pratique : jeux de rôle sur la découverte
Closing & Négociation
  • Les étapes du closing
  • Techniques de négociation gagnant-gagnant
  • Réponses aux objections fréquentes
  • Atelier pratique : simulation de closing

Équipe pédagogique

Le formateur, est doté d’une solide expérience dans la construction de stratégie et la valorisation de son offre commerciale

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille de présence
  • Questions orales ou écrite (QCM)
  • Mise en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation
  • Auto-évaluation
  • Feuille de présence
  • Questions orales ou écrite (QCM)
  • Mise en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation
  • Auto-évaluation
  • Auto-évaluation
  • Mise en situation
  • Livret d'apprentissage
  • Questionnaire de satisfaction
  • Feuille de présence
  • Questions orales ou écrite (QCM)
  • Certificat de réalisation de l'action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires via (questionnaire à chaud et à froid) Engagement des participants Capacité des stagiaires à appliquer les méthodes enseignées (observations ou mises en situation) Évaluation des connaissances avant et après la formation (tests ou quiz)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Suivis d'une démarche de prospection structurée et efficace - mener un entretien de découverte complet - conduire une négociation et conclure une vente avec assurance
Modalité d'obtention
  • 75% de bonne réponse au QCM et Réussite à la MSP

Lieu

LA CO'LOC 2 bis place de la mairie 35310 mordelles

Capacité d'accueil

Entre 2 et 8 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Les formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Vous êtes porteur.se d'un handicap, contactez-nous