Formation IA commerciale

Formation créée le 03/11/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
2 200,00 € Net de TVA
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Formation IA commerciale


Dans beaucoup d’équipes commerciales, chacun utilise déjà l’IA à sa façon. Cette journée part du cycle de vente réel de l’entreprise pour en faire une méthode commune : des rendez-vous mieux préparés, des propositions cohérentes, des nouveaux commerciaux plus vite autonomes.

Objectifs de la formation

  • Distinguer ce que l’IA fait bien et ce qu’elle fait mal dans le travail commercial, et appliquer des règles de vérification et de confidentialité
  • Préparer un rendez-vous commercial avec l’IA à partir d’une trame commune à l’équipe
  • Produire, après un rendez-vous, un compte rendu, un plan d’actions et un message de suivi
  • Structurer et personnaliser un devis ou une proposition, en gardant une validation humaine avant envoi
  • Transmettre ces standards aux nouvelles recrues de l’équipe
  • Fixer les règles d’usage de l’équipe et choisir un pilote à tester pendant 30 jours

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de PME et leur équipe commerciale : commerciaux, chargés d’affaires, technico-commerciaux
  • Entreprises qui vendent par rendez-vous, devis ou proposition personnalisée
Prérequis
  • Aucun prérequis en IA. La journée s’adapte au niveau de départ de l’équipe

Contenu de la formation

Introduction de la journée
  • Pratiques actuelles de l’équipe et irritants du quotidien commercial
Avantages et limites de l'IA
  • Les limites dans l'activité: confidentialité des informations clients, importance de la vérification
Cartographie du cycle de vente
  • Les étapes de vente de l’entreprise et les moments où l’IA peut intervenir et aider
Préparation de rendez-vous
  • Construire et tester une trame de préparation commune
Qualifier et produire le suivi
  • Compte rendu, actions, message de suivi
Devis et propositions
  • Structuration
  • Personnalisation
  • Importance du contrôle humain avant envoi
Intégrer les nouvelles recrues
  • Des standards communs et transmissibles pour les intégrations, qui ne reposent plus sur une seule personne
Règles d’équipe et pilote à 30 jours
  • Ce que l'équipe décide de confier aux outils/ ce qu'elle ne confie pas
  • Test d'un pilote

Équipe pédagogique

Nos formateurs sont des formateurs confirmées dans leurs domaines d'activité, ayant une vision opérationnelle et mettant en oeuvre leurs savoir au quotidien.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille d'émargement
  • Évaluation des acquis en fin de journée
  • Questionnaire de satisfaction à chaud, puis à 30 jours
  • Certificat de réalisation remis à chaque participant

Ressources techniques et pédagogiques

  • Une bibliothèque de trames
  • Une fiche pilote
  • Une charte d’usage IA commerciale
  • Le support de formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires via (questionnaire à chaud et à froid) Taux d'abandon de la formation

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Comprendre comment pleinement exploiter l'IA dans son activité commerciale
Modalité d'obtention
  • 75% de bonne réponse au QCM et Réussite à la MSP

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

10 jours

Accessibilité

Nos salles de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour tout autre handicap, merci de nous contacter pour que nous puissions adapter la formation à vos besoins.